渠道是业绩引爆指产品或服务到达目标消费人群的路径。目前大部分的宝典诊所客户获取还是依赖推广渠道，按照价格属性分为免费渠道和付费渠道；按照空间属性分为线上渠道和线下渠道。超级999资源站最稳定的网址
不同的完整渠道属性，就有不同的诊道篇推广策略和方法。根据昨天疯叔写的所推以机构为中心的推广策略，结合渠道的广策组合策略，才能达到推广的略渠目的和效果。
下面疯叔就围绕渠道推广策略展开和大家讲解。业绩引爆
一、宝典价格属性的超级渠道
很多诊所机构有个误区，往往很喜欢免费的完整渠道，以为免费的诊道篇渠道是最便宜的。疯叔可以很负责跟大家说，所推通常免费的广策渠道是最贵的，因为有很多无形的人力成本和时间成本。
对于企业来说，时间是一个很重要的维度，很多诊所是因为时间成本高，资金回笼困难，最终导致现金流断裂。
1、免费渠道
（1）、自媒体
例如头条号、999资源站最稳定的网址百家号、抖音、西瓜视频、小红书等。
（2）、搜索网站的SEO
针对百度、搜狗、360等搜索引擎的自然排名优化。
（3）、社区义诊
诊所周边3-5公里内的地域进行义诊活动。
（4）、异业合作
异业合作一般是区域范围内的银行、学校、大型超市等合作联盟。
（5）、官方媒体
诊所的官网、公众号、微博等诊所旗下的官方媒体。
2、付费渠道
（1）、付费竞价类广告
百度、搜狗、360、神马等竞价类付费广告。
竞价类广告核心指标：广告创意、关键字、广告图片、落地页
这类广告重点优化：在线咨询量
有些诊所有个误区，将竞价类广告用来重点推表单，其实是本末倒置的。要很清晰知道，竞价类渠道的客户，更喜欢在线咨询，比较急躁，都是希望第一时间解决问题的。
（2）、电商类广告
如美团、大众、口碑、天猫、京东等电商平台。
电商类广告核心指标：好评率、评价量、主图、详情页
这类广告重点优化：评价内容，好评率，需要做好服务和中差评处理。
（3）、KOL网红类广告
如可以网红探店、大V广告投放等。
（4）、信息流广告
如今日头条信息流、百度信息流、粉丝通、UC信息流等信息流媒体。
重点优化：要重视创意，比如创意样式、创意新鲜度，以此降低留电成本。
（5）、户外类广告
如诊所大楼广告、高速公路旁的广告等
重点优化：广告位置特别重要，所以投放之前，一定是要多次评估和考察。
（6）、电视、电台广告
如地方台电视广告、地方电台广告等。
主要体现公益活动、大型事件品牌曝光。
（7）、报媒广告
如老人报，地方报纸等。
对于大机构而言，有些报媒还有一些效果的。在广告预算充足的情况下，还是可以投放的。
（8）、交通类广告
如公交车广告、的士广告等
投放方向：大项目、品牌、大型事件活动合适投放。一般建议投放大项目，能直接产生转化，降低广告压力。
（9）、电梯传媒类广告
如小区电梯广告、办公楼电梯广告。
投放方向：筛选一些高消费的小区进行广告投放，一般不建议通投。
（10）、市场线下广告
如商圈广告、小区广告、道闸广告等。
投放方向：诊所周边性价比的这类广告可以进行投放
二、空间属性渠道
1、线上广告渠道
（1）、线上渠道效果核心影响指标
展现量
点击率
点击转化率
线索成本
点击单价
线索单价
（2）、线上广告策略
第一、核心指标：点击率
疯叔发现很多负责广告投放的推广专员每天比较盲目去调整广告，没有一个侧重点来开展工作。广告投放的核心指标是点击率，它直接或者间接反映了你的广告吸引度、人群精准度，是前端广告投放的最重要的要素。
策略：
如果对点击率没灵感，最笨的办法就是模仿竞争对手的广告画面、文案、布局进行测试，找出点击率高的广告创意，然后在进行迭代更新。
点击率是很值得花时间去测试和钻研的，如果一个广告的点击率没有超过行业的1.5倍，都不算优秀的广告。
第二、广告组合投放策略
广告投放是一个很系统化的工程，它就像化学物质，不同的组合，就会产生不同的效应。但是万变不离其宗，无非是时间、地域、人群DMP、兴趣标签、关键字等的组合策略。
1、时间组合
策略案例：
夜间低价撒网投放+ 高价白天重点转化计划
这样组合的作用，就是拉低一整天的广告均价，同时还可以额外增加咨询量。
2、地域投放
策略案例：
像一些大项目，技术要求比较高的，可以周边城市地价进行投放，例如种植牙。因为只要撒网来了成交种植牙，则整个广告投放费用就回本了。
3、关键字
策略案例：
重点转化关键字+ 溢价投放
转化效果一般的关键字+ 低价投放
以上是几个重要组合例子，具体的策略需要在实战中不断测试，因为每个诊所的竞争环境都不同，需要一切从实际情况出发。
第三、多账户策略
在一些转化效果好的渠道，想办法进行多账户进行抢占流量。通常，这种转化效果好的渠道，要将预算进行投放。
第四、渠道目标组合策略
一般情况下，诊所每个月都会有各种指标的，因此，推广策略也和这些指标相匹配，做一个平衡。
会出现以下几种渠道：有的渠道电话量来得特别多；有的渠道客单价特别高；有的渠道咨询量很高；有的渠道投产特别好。
因此，在这个情况下，渠道的投放组合，就要去平衡各项指标进行投放。
2、线下广告渠道
（1）、线下广告效果核心影响指标
户外广告是所有媒体形势中最难监测效果的，可以说几乎无法监测效果。如果说是评估的话，也很难，毕竟无法做到很精确。主要有以下几个指标：
周边人流量密度
流动人口数/客流量
消费力情况
注目率
记忆度
品牌提升度
来电量
住宅人口/大楼内员工数
这些数字仅具有参考价值，如果老板非要给一个准确的答案，那只能说，你还不懂户外媒体。
小技巧：
现在的监测手段相对比10年前多了。疯叔一般投放户外广告，会做2个小技巧的跟踪埋笔，一个是二维码，一个是热线电话。通过这2个方面数据收集和监控，可以大概评估到广告位置的效果。
（2）、线下广告投放策略
户外广告投放的效果是不可忽视的，尤其作为大型连锁医疗机构，户外广告的品牌力穿透力很强的。
策略一：户外广告位置需要选择人流众多、视野开阔、影响力大的诊所周边商业区域、诊所周边小区或诊所周边大楼区域投放户外广告。
策略二：投放内容聚焦在品牌形象、产品卖点、促销活动等某其中一方面，疯叔有个原则，就是3秒吸引力原则，广告画面、内容必须得让客户产生记忆度。通俗点说，3秒吸引到客户的眼球。
策略三：在户外投放的广告，网络搜索需要同步捕捉。疯叔在2008年时候负责网络推广部门时开始，户外媒介投放的每一个广告内容，都会了解，其投放期间，百度对该广告语、项目都会将排名调至最前，以承接客户看广告后，搜索的流量。