这届年轻人，到底要神马？

茅雯婷/文

都说得年轻人得天下，届年俘获年轻用户的轻人第一步在于知道他们喜欢什么，进而持续输出最恰当的到底b站在线观看人数在哪内容。比如当下，神马主打不确定性的届年盲盒就特让年轻人上头。据天猫发布的轻人《95后玩家剁手力榜单》，盲盒收藏成为年轻硬核玩家增长最快的到底领域。

9月8日，神马聚划算与河南卫视联合出品的届年“神马奇妙夜”，甚至就是轻人一场沉浸式盲盒音乐节，歌手与演出场景的到底未知组合联动，移步换景，神马随境而歌，届年为观众创造了全新的轻人感官体验，并同步复活“神码”，到底作为此次特殊内购会的特权，点燃了无数年轻小宇宙的热情。

除了一反电商促销与商业晚会的套路，本次划算节，聚划算还邀请了跨世代音乐组合凤凰传奇创作《招牌舞步》，又一神曲现身江湖，甚至同步推出了巨制趣味大片，由弹幕和评论可见，b站在线观看人数在哪创作得到了本届Z世代的一致认可。

音乐会、微电影、网红舞曲、烧脑游戏……打破形式框架，平台有了内容与话题支撑，就能始终和年轻人玩在一起，聚划算正在释放出更多足以吸引年轻人的基因。

 文化自信时代，与新一代消费者同频共振

不像商业晚会，大概是对划算节音乐会的最高褒奖，网友们的直播弹幕为《神马奇妙夜》定了性。

“往年的购物晚会，都是流量+卖货，节目只是陪衬，这次大家可以静下来好好看节目了。”

“谭维维唱的最后一首歌曲，我真的听沉醉了，今天听到的歌曲都很有水平，浑然忘却这是商业晚会。”

 

今年聚划算联手河南卫视打造了《神马奇妙夜》。随着中国的文化自信转化为消费自信，年轻一代在全新演绎的传统文化中寻求认同，抒发家国情怀。凭借唐宫夜宴、端午奇妙游、七夕奇妙游等系列节目爆火破圈的河南卫视，已是年轻人心目中妥妥的传统文化担当。

神马奇妙夜以跨地域、多场景互动式直播呈现，在盲盒式的舞台转换中，所有节目均以“马”字词语串联，痛仰乐队、谭维维、房东的猫等不同风格歌手演出，诠释以梦为马、少年怒马、龙马精神等东方传说。

 

压轴节目《梦幻天马》融合多个历史典故，用舞蹈演绎一匹马的前世今生，折射五千年华夏文明发展，呈现出百折不挠的中华民族精神。今年河南经历暴雨与疫情多重考验，天灾无情，多方驰援。作为阿里三大购物节之一，聚划算今年与河南卫视联合推出的《梦幻天马》，既是向中原文化致敬，也是助力河南灾后重建行动的延续。

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除了跃然舞台的神马，众多消费者翘首期待的还有“神码”：一种近似网络密钥或邀请码的符号。

有码人士，即可进入今年划算节“神码内购会”，私享300致稀缺大牌折扣，其中包含1499元的硬通货飞天茅台、稀缺现货原神PS5礼盒、549元的海蓝之谜精粹水、五折大闸蟹等数款话题货品。

“神码”元素在奇妙夜晚会中时时可见。聚划算别出心裁地将“神码”隐藏进节目中，观众边看节目边解码，娱乐购物两相宜。

 

激活传统文化，引领潮流文化，推动消费娱乐科技化，在内容流量与消费流量融合过程中，《神马奇妙夜》再掀起全民抢码高潮，复活的“神码”成为打开聚划算与年轻人沟通入口的“秘钥”。

神码难求之下，玩在一起激发年轻人消费情绪

“当你位于距离地球42光年之外的_________时，你会感受到8倍地球质量带来的超级引力？”

优秀的人，在@NASA爱好者 出题后五分钟就给出了答案，“而我却连题目都看不懂。”

其实，这道填空题是 @NASA爱好者 给粉丝提供的赢得“神码”的机会。

 

9月2日开始，聚划算联合36氪、广州日报等多家媒体、盗月社、半佛仙人等意见领袖、刘涛、雪梨等头部主播，通过解谜、手速竞技、线下“探险”等形式发码。创新以裸眼3D形式联动深圳、上海、成都、武汉和杭州等五大城市核心商区，发起全民“找码”游戏。

任何用户都能参与抢码，也可以邀人参与来获得多次抢码机会。每人每天最多获得3次加码机会。不同于无限制拉新，聚划算本次的裂变活动意在营造游戏氛围，更为广撒下单福利。有参与者直呼，“聚划算真是营销的一股清流，这形式我都没见过，更没玩过。”

许多人欢喜，也不乏有挑剔，“什么神码？优惠力度够大吗？”，“好买”始终是电商购物节刷新存在感的重要砝码。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，打折类促销活动最吸引Z世代群体，占比36.8%。爱玩的年轻人过日子其实很理性。他们在消费时量力而为，量钱而买。从神码难求开始，也印证着此次足够好买。

9月6日，聚划算官方加码，让更多人玩得开心，买得尽兴，针对“无码”人士，聚划算划算节主战场也准备了30万款折上折商品、九块九的产地好物，以及满300减30的津贴。

极致优惠叠加花式解码的发酵，聚划算极大激发了年轻用户汹涌澎湃的消费情绪。“解码事件”传播五天上榜全网曝光超12亿+，其中神码超级权益引发了#128GiPhone12价格低至4799元#热搜第一霸榜近11小时，阅读量7亿，互动量破4万，吸引了1000+电商科技类博主主动参与互动讨论。

反套路创意背后，让每一天都值得的价值观体现

在传播环境堪称信息粉尘化的时代，年轻人的新鲜劲来得快去得也快，这也在某种程度上也引发了营销焦虑。过分强调“新”成了对年轻的刻板印象。其实他们喜新，但并不厌旧。

近两年资深艺人跨代际破圈现象就是最好的证明。出道四十周年的刘德华，大湾区永远的“古惑仔”陈小春，还有老少皆宜的神曲唱作人凤凰传奇。他们红满几代人凭的是敢创新的态度和能创新的实力，他们的创作总带着俗世的趣味和现实的意味，也因此总能圈粉年轻的观众。

今年，聚划算邀请了老少皆宜的凤凰传奇成为划算节推广大使，合作新曲《招牌舞步》，正如歌中所唱，“最爱霹雳舞、漫步踢踏舞、绅士交谊舞、时尚广场舞”，曲大胆融合了70、80年代的Funk和Disco音乐等一系列复古曲风，融入新的蒸汽波音乐风格，极易上口，又律动感十足。聚划算和凤凰传奇以这种独特的方式，向过往的网络流行文化致敬。

同时联合推出了剧情片《买瓜》，对近期 B 站鬼畜区的当红热梗“刘华强买瓜”进行改编，曾毅轻伤无损演技，坐着轮椅演完了全片。《买瓜》一经上线就登上 B 站全站热门，“在聚划算定瓜”成为破圈新梗。

再次追问文首的命题：如何才能懂得年轻人？不妨以尊重为先，将话语权交给他们。从复活“神马”，到全网解密“神码”，再到与凤凰传奇大胆玩创作，聚划算通过精心设计的多维多元内容表达，让用户在平台上自发自由呈现自我喜好，这也激发了用户对聚划算未来年轻之道的期待。

从“聚划算是真的划算”到“聚划算，真便宜，不用算”，再到如今的“聚划算，每一天都值得”，时代在变，聚划算也在改变。当下和未来，聚划算要做的就是成为年轻人的新生活后盾、新精神伙伴。

作为平台方，聚划算有能力也有动力与年轻人共同成长。基于海量消费数据，完成消费者洞察，并通过内容发挥起在价格与产品层面的影响力，可预见的是，聚划算将以 “万物皆划算”，推动消费生态增长。

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